销售和售前是整个公司的衣食父母

销售和售前容易过度承诺

销售打单谈判、售前是配合销售出解决方案

项目经理一般在中标之后开始介入，需做售前交底。（招标文件、投标文件、合同）

乙方做招标文件是违法的

投标文件和合同中有做不到的，要标记并做好批注，发起售前交底会。（参与人：领导、销售、售前、项目组代表PM/技术经理/项目助理）

1、口头任命项目经理

2、销售介绍项目背景和客户干系人

3、针对实施方案中做不到的承诺让售前解释（让领导知道风险和期望）

4、会议记录《售前交接单》发送邮件给参与人

项目正式启动

1、售前交接单

2、项目经理任命书（项目章程）

3、如需，eg政府项目，项目专用章（每一个项目刻一个）需做申请

4、外部启动（与甲方项目组对接上）

•    销售发起（牵线），项目组做汇报。（PM\助理\技术经理、销售、发起人（重点项目））（甲方：分管大领导、项目经理、关键业务人员）（第三方：专家组、监理）
• 准备PPT(www.1ppt.com）
• 准备名片
• 投影转接线这些细节、是否有打印机等、着装要求（有领的衣服、西裤、皮鞋）
• 会议过程：准备会议签到表（有监理的话他会准备）
• 

周报可能要写两份，一份是内部，一份是给客户。内部的问题不能体现给客户

工作绩效报告模板（状态报告 ）