规划采购管理：记录采购决策、明确采购方法、识别潜在卖方

输入：组织过程资产，预先批准的卖方清单

总价合同：为产品、服务或成果设定一个总价

适用于：已明确定义需求，且不会出现重大变更

包含：

固定总价合同（FFP），大多数买房喜欢这种合同

总价加激励费用合同（FPIF），允许一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予相关的财务奖励 

总价经济价格调整合同（FPEPA），适用于卖方履约期跨越几年

成本补偿合同，甲方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本，外加一笔费用作为卖方的利润，适用：工作范围预计会在合同执行期间发生重大变更

成本加固定费用合同（CPFF）， 

成本加奖励费用（CPAF），卖方 报销一切合法成本，满足卖方绩效标准的，才向卖方支付大部分费用，有买方主观判断奖励费用，不允许申诉

 工料合同，成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同

工具与技术：数据分析自制或外购分析，

市场调研，

组织过程资产--供应商清单

合同--总价类合同（需求要明确）不会出现重大范围变更。

·固定总价合同（FFP)- 闭口包干 甲方倾向这种合同

乙方承担所有成本增加风险

·总价加经济价格调整合同（FPEPA) 调价公式-- 很多年--时间跨度长

·总价加激励合同 （要说明总价天花板）

目标成本 目标利润 分摊比例  最高限价（天花板）

上限

站在乙方角度去算 利润=甲方费用

总体假设点

总价类合同，对甲方有利，范围明确

·成本补偿合同--卖方报销合理合法成本，范围可能有变更

·CPIF 成本加固定费用合同 利润是初始成本的

成本加激励 （先算利润）（可能对利润有天花板）

总价合同 （F) 开头，  （C) 开头 成本，（I）开头 激励

·成本加奖励合同，奖励对甲方风险小

·完全没有范围的项目，创新项目- 工料合同(单价合同）短期的，做一天算一天。防止成本无限增加。

自制外购分析 

采购管理计划（HOW)

招标文件 （RFI RFQ REP)

采购文件包括 1. 应答格式要求 2. 相关采购工作说明书. 3. 所需合同条款

评分标准 公开的

制定项目管理计划 装订起来

核对单-check list

开工会议 Kick-off meeting 

规划即将结束，执行尚未开始 规划的最后一步

大家一致认可

2.2.23规划采购管理-合同

1.输入：组织过程资产（预先批准的卖方清单、正式的采购政策程序和指南、合同类型）

1.1总价合同（甲方偏好）-已明确定义需求，且不会出现重大范围变更

• 固定总价合同（FFP）
• 总价加激励费用合同(FPIF）-（合同金额有价格上限、目标绩效、有奖惩比例）

总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例

实际利润=最终总价-实际成本

• 总价加经济价格调整合同(FPEPA）-几年内通货膨胀等价格波动

1.2成本补偿合同（乙方偏好）-工作范围预计会在合同执行期间发生重大变更

• 成本加固定费用合同（CPFF）
• 成本加激励费用合同（CPIF）-（利润金额可能有上下限）

总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例

实际利润=最终总价-实际成本

• 成本加奖励费用合同（CPAF）：甲方主观判断

1.3工料合同（T&M）-工作范围未确定，需要寻求外部支持、工期短、金额小、不复杂（类似固定单价合同，规定最高价值和时间限制）

2.工具与技术

• 自制与外购分析-比价格便宜
• 会议-潜在投标人的信息交流会

3.输出：

• 采购管理计划（工作协调、角色职责、时间、风险等）
• 采购策略（合同支付类型）
• 招标文件（信息邀请书-RFI、报价邀请书-RFQ、建议邀请书-RFP）-应答格式要求、SOW、所需合同条款
• 采购工作说明书(SOW)：详细描述采购的产品服务和成果。。（合同签订前可修改）
• 自制或外购决策
• 独立成本估算：判断SOW是否定义清晰，供应商理解是否正确
• 供方选择标准：公开的评分标准

2.2.24制定项目管理计划-计划的整合

1.输入：项目章程、其他过程的输出

2.工具与技术 ：数据搜集、人际关系和技能】会议（开工（启动）会议：kick-off meeting-规划的结束，执行的开始）

3.输出：项目管理计划（含基准、生命周期和开发方法）

项目管理计划（需要走变更流程修改）和项目文件（可理解为工作文档）的区别：